铝方通销售离不开市场业务开发。那么如何开发铝方通市场，就显得很重要了。从铝方通的客户群体来说，工程装饰公司占比比较大，建材市场商户其次，零售商页不少，但是从比重上来说只能位于最后。根据这些我们肯定首选考虑工程装饰公司。但是工程装饰公司采购铝方通数量大，但是频率低，有些工程客户不一定从厂里直接进货，那么开发代理经销商就很重要了。这里也是所讲的重点。

铝方通代理不是一般人胜任的。不要随便找一个做建材的经销商就让他代理，那最后只能给自己找麻烦。我们选择铝方通di代理商的时候一定认真调查分析。第一，看有没有实力。很显然有实力的经销商才可能是大客户。才有可能在本地市场上占有一定的市场份额。有实力的经销商店铺规模大，人脉关系广，开展业务比较容易。第二，经销商具备超前意识和产品认可度。这也是很重要的一个因素。如果一个客户很有实力但是没有开拓意识和创新魄力，这样的客户生意是做不长的。对产品认可度也就是客户看到了产品带来的巨大商机。这样才有兴趣代理产品和积极主动的开发市场。